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May 12, 2018
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编辑 | 钟昕格
我们时常把创业想得太过简单，认为获得成功轻而易举。然而，看似“一帆风顺”的创业路，背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中，拼尽全力淘尽数千斤沙石，找寻那几粒金屑。
用微不足道的开始，去圆扎根内心的梦，搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》，聚焦创业群体，了解不为人知的艰难创业路，第十七期对话怪兽牧场特摄店老板韩镇阳。
从摆地摊到开奥特曼特摄店，“我的店就像个牧场，养着一群小怪兽”
奥特曼承载了很多人的童年，韩镇阳也不例外。他从小就喜欢奥特曼，平时也会收藏很多特设古玩。韩镇阳毕业之后，就一直在创业路上，曾做过服装、做过餐饮，但最后都没做下去。
“我从毕业开始没上过班，让我去找工作，我也不知道去哪儿找。因为疫情那会正好是最闲的时候，之前做的买卖也没有再继续做了，当时属于在家待业状态，就想着把自己手里的玩具卖一卖，因为从小就喜欢买玩具。”
韩镇阳表示，刚开始并没有开店，而是摆地摊做市集。“市集也挣不了太多钱，就开了大概半年市集，因为是夏天摆市集，到冬天就不能干了，就想着冬天去做什么，正好那个市集旁边，发现一个闲置店铺，就说那就把它接了继续做吧，反正也有不少人喜欢。”
于是在2021年，韩镇阳开了一家中古玩具店，22年又开了一家特摄玩具店，起名为“怪兽牧场”。在他看来，他的店就像是一个牧场，在养着一群小怪兽。
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开特摄玩具店最难的就是淘货，不知道怎么淘、淘哪些
但要开一家特设玩具店并非易事，韩镇阳表示，他们这行的进货不是批量进货，而主要是靠淘货、收购或者找一些代理，他认为最难的就是不知道该淘些什么、进些什么样的商品。
“因为我们这种行业跟其他的进货不一样，那种可能你一次要进好多，去批发市场或者从经销商手里拿货，可能一次性同一款商品要买很多，那种容易被坑。但我们这个其实就是淘货，哪怕这个商品你买贵了，无非就一件商品而已，只是买贵了收入就会少一点。”
韩镇阳说他刚开始完全就是外行，不知道在哪淘更便宜，后来慢慢才了解到要从源头拿货，比如从日本直接买。“以前可能就是在一些二手网站上淘一淘，但你要想开店，那种价格买回来再卖给别人，就没有利润。”
每月收入抛去必须开销，都用在淘货上了
在韩镇阳看来，淘货不需要太多手段，最需要的就是耐心。“收藏中古玩具千万不能着急，一定要静下心来，任何东西你都有可能低价买到，但是你一旦着急现在就想得到它，那你只能花高价钱。”
韩镇阳表示，开特摄店的成本其实并不高，当时第一家店的房租花了5000多，只不过大部分的投入都放在了淘货上。基本上每个月挣的钱抛去必须生活开销，剩下的钱都被韩镇阳用来淘玩具了，如今店内的玩具在数量上已经比两年前翻了好几翻。
“我开这家店70%是自己的个人爱好，就喜欢收藏这些，剩下的30%才是挣钱。但谁不想挣钱，只不过这是一个新兴行业，就没有指望能挣多少，赚不了的话无非就是买了很多自己喜欢的东西，赔就赔个房租、赔个装修。”
“一开这种店你就知道了，哪怕多花出一分钱你都心疼，因为你看到那些你喜欢的玩具，你就想兜里有足够的钱去把它买下来。”
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淘特摄玩具跟炒股有点像，一定要多看、少出手
初期韩镇阳在开店淘货过程中也踩过一些坑，比如之前淘到的玩具，如今卖的时候反而低于之前自己淘的价格。“但是在实体店，其实你卖回本还是比较容易的。”
但这么多年下来，韩镇阳已经总结出了一些淘货的经验，就是多看、少出手。“我一般出手是这样的，就是同一件商品我见到过它三次，我在这三次的价格里面找到它的最低价，第四次再遇到的时候只要低于最低价，我就一定会出手买下它。”
对于这些几十年前的玩具，韩镇阳表示，并没有所谓的市场价，只能说卖它的人想卖多少钱就是多少钱。“你认为它值它就值了，比如我一千块钱买回来了我不觉得心疼，而且还特别开心，那这个东西就值了，当我决定卖它的时候，它在我心中就有一个固定底价，低于底价我就不会再卖了。”
做特摄买卖更看缘分，韩镇阳表示，这跟炒股有点类似，在低价的时候入手，高价的时候卖出。“越好的东西越不暴利，越大件的东西越不暴利。因为贵的东西有一个市场价，就是你卖不到哪儿去，拿低也低不到哪儿去。”
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做特摄买卖不是个特别好的创业方向，“几乎见不着钱”
在韩镇阳看来，开一家特摄玩具店其实并不难，但从创业角度看，这并不是一个特别好的方向。
“只要你对特摄有一定了解，看见什么玩具你都认识，那有点储备资金就随时可以开。”
“但是如果让一个刚刚毕业还在为生存发愁人去做这行，我觉得不现实。因为这行真的需要一定的资金基础，你的店得有好东西才能吸引人，那就得不断地进货，你根本见不着钱几乎。”
“我的终极梦想是开家特摄博物馆”
韩镇阳的店内有很多不对外售卖的玩具和签名。“我收签名一般很少收散签，因为那种造假非常非常多，基本上我是不敢买的，除非是签的整个过程都有视频记录、照片记录，你也知根知底的情况下才会收。”
“这个行业肯定是物以稀为贵的，我店里有很多是不卖的隐藏款、限定款玩具，当年其实不贵，当年发行得少，现在就炒得很贵，一个小小的玩具，可能几百、上千、几千。”
韩镇阳表示，他目前准备开第三家特摄店，而他的终极梦想，就是开一家特摄博物馆，自己也正在不断向自己的梦想奋斗着。
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